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韓軍門企配自有品牌五金鎖具是必然

发布时间:2019-11-09 08:35:10 编辑:笔名

韩军:门企配自有品牌五金锁具是必然

[采访背景]

由中国木材与木制品流通协会,中国木材与木制品流通协会木门窗专业委员会主办,中国木门30强双承诺企业协办的 中国(北京)门业博览会 于2月20日在北京农业展览馆开幕

2月22日,亚太门窗走进专业从事锁具制造的中山海诗蔓展厅,采访了海诗蔓董事长韩军先生在谈到门企配自有品牌五金锁具是否成必然趋势时,韩军从消费者需求,门企管理及赢利,质量保证等方面进行了肯定回答

[采访实录]

海诗蔓产品:以房门锁及装饰五金为主

1.《亚太门窗》:韩总,您好!很高兴接受亚太门窗专访,我们在海诗蔓的展位上看到许多产品,请韩总介绍一下,此次参展产品都有那些系列?

韩总:主要是以房门锁为主,以装饰五金为主,还有一些欧款锁、大拉手锁,还有我们最近研发的针对KTV及会所的锁具

2. 《亚太门窗》:展会已经进行到第三天,现在效果如何?

韩总:效果还可以,我们针对的目标客户是门企老总,很多的门企老总(尤其是参加中国木门协会年会的企业老总)都来我们展位看过也许他们不和我(海诗蔓)合作,但是我的品牌宣传达到了一定的效果

2011:业绩增长放缓

3. 《亚太门窗》:2011年一些门企感到寒意,再加上人工成本和原材料的上涨,海诗蔓作为五金企业是否有受到影响?

韩总:有影响,我们有数据统计,2011年1月-6月增长是25%,9月-11月增长9%,最后一个月,同比减少10%,虽然去年总体增长10%,但是第四季度明显的是下降

不看好2012五金市场

4. 《亚太门窗》:您觉得2012年会是什么样的走势?

韩总:总体不看好据我了解的信息,包括门企、五金、灯厂,刚刚开门时定单很猛,但是我个人感觉是去年年底,一些人进行的补货真正的企业寒冷是在夏天,外边天气热,企业可能很清淡我相信十月份以后会有所好转,总体不看好2012年市场,可能一些低端产品不受影响今年国家宏观调控政策出台后,主要打压了一些投机老百姓的经济适用房,还有政府开发的廉价商品房等一些惠民措施,在七八月份交付使用,所以,下半年中低端的市场还是不错的

门企配自有品牌五金锁具是必然趋势

5. 《亚太门窗》:目前与那些门企有合作?

韩总:在四川有美心、天天、千川等,东北有三和、浙江有兔宝宝、安徽有富煌等

6. 《亚太门窗》:我们知道海诗蔓现在做兔宝宝的代加工,现在很多木门企业选择五金锁具企业做自己的代加工,您觉得这是否会成未来的主流趋势?

韩总:我个人认为这是一个必然的趋势

第一,消费者的需求所致消费者买了门肯定要买五金,如果再去其它地方买五金不方便,如果店面能够提供门,再提供锁,个人认为是方便消费者,是很实在的

第二,方便企业的管理假如门企有两百个客户,一个客户进几把样板锁,有几百种开孔方式如果摆在车间里或者是摆在办公室很乱,非常容易出错,可以说每个企业老总遇到都会很头疼我们海诗蔓经过研究,用三种开孔方式打开所有的锁跟我们合作的企业很省事,把三种开孔方式输入电脑后,马上就可以解决

第三,企业也可获得利润一把锁至少有10到25个点,做的越多利润越大

最后,保证了五金的质量门企在选择自己OEM时,肯定是根据自己的定位选择,在得到了配套厂家的技术支持时,也保证了终端用户在使用时不会遇到质量问题

所以,我认为门企所用五金贴牌化(配自有五金品牌)是必然趋势

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